一、當(dāng)我們提著樣品去見客戶時(shí)，首先客戶會(huì)說你的產(chǎn)品是鐵管做的，或塑鋼做的，或是塑料做的。

答：你得耐心的給客戶解釋，我們的產(chǎn)品是“鋅合金鋼做成的”。客戶會(huì)問什么是“鋅合金鋼”

答：我們都知道鋅是不生銹的，廠家在加工過程中是把鋅和鋼材混合在一起形成鋅和鋼鐵《互溶層》也就是互相溶合在一起，然后再把鋅水高溫達(dá)到2800度，再把鋅和金鋼放入鋅水浸泡（此工序也叫熱浸鋅），由內(nèi)至外防止鋼鐵基材生銹，所以說我們的基材就不會(huì)生銹（舉例說明）我們知道高速公路兩邊的護(hù)欄就是不會(huì)生銹的。中國(guó)非常早的高速公路，廣深高速，風(fēng)風(fēng)雨雨已十五年了，到現(xiàn)在也不會(huì)生銹，那它是什么材質(zhì)做成的呢？就是我們這種鋅合金鋼做成的，而且它沒有任何保護(hù)層都經(jīng)歷了這么多年。

而我們這種同樣的材質(zhì)，另外再加了三層保護(hù)：

1．第一層富鋅磷化：增強(qiáng)涂膜和基材的附著力，讓涂膜貼得更緊，更牢。

2．第二層有機(jī)鋅環(huán)氧粉末涂層：基特點(diǎn)防腐蝕和抗撞擊性能。

3．第三層塑粉靜電彩色噴涂：其特點(diǎn)是抗紫外線的穩(wěn)定性，長(zhǎng)久的抗臟性能及表面自潔性強(qiáng)，比如說現(xiàn)在產(chǎn)品表面臟污，用紙巾擦拭一下即可干凈。

   二、產(chǎn)品示范對(duì)比

    1．試驗(yàn)說明我們的產(chǎn)品不生銹，你可以對(duì)客戶說你可以用刀片把我們的樣品表面涂層刮掉，然后用硫酸、鹽水澆到上面它也不會(huì)生銹，而鐵質(zhì)材料用硫酸和鹽水澆到上面是肯定會(huì)生銹的。不銹鋼用硫酸放在上面它會(huì)馬上變成黑銹。

    2．配件一般客戶都會(huì)說是塑膠的，你對(duì)客人說塑料的是我們用鐵錘用力砸下去它肯定會(huì)破掉，對(duì)不對(duì)？而我們的材料是改良性高強(qiáng)度尼龍做成的，它外觀精美、工藝先進(jìn)其強(qiáng)度、硬度遠(yuǎn)高于普通的鋼材，壽命可達(dá)50年以上，你可以現(xiàn)在就用鐵錘砸我們的產(chǎn)品配件，如果你把它砸斷了我現(xiàn)在就走人，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量不是非常好的，不過到現(xiàn)在為止還沒有人把它砸斷過。

    3．很多客戶都會(huì)說我們的產(chǎn)品是烤漆或刷漆的，你對(duì)客戶說我們現(xiàn)在的工藝是非常先進(jìn)的，叫干粉靜電噴涂，您對(duì)客房說如果是烤漆或刷漆的，用火燒它會(huì)脫落或變型，用手都可可以拔掉。而我們的產(chǎn)品你現(xiàn)在可以用打火機(jī)燒，它不會(huì)燒變型，燒完后再清潔，它也很干凈，幾乎看不出被燒過的痕跡。

    4．再?gòu)耐庥^看它是組合無焊接的，外觀美觀，經(jīng)久耐用。廠家產(chǎn)品出廠時(shí)所有的管洞都為你做好了，配件也一起配套，你只需量好窗戶尺寸切料組裝就行，即省工又省時(shí)，不傷身也毋須什么技術(shù)，就是一個(gè)從來未接觸過防盜產(chǎn)品的人都可以進(jìn)行操作。而且工效較高別人做一平方，您可以做兩個(gè)平方。

    5．還有我們的產(chǎn)品強(qiáng)度和硬度：您對(duì)客戶說，我們防盜網(wǎng)的方管和圓管的統(tǒng)一厚度都是0.8毫米的實(shí)際厚度，它比不銹鋼的強(qiáng)度和硬度強(qiáng)多了，說到這里你可以馬上把樣品放在地上，然后踩上了，你說你現(xiàn)在可以再上來2個(gè)人踩都沒問題，你可以用另一只腳踩住單管也沒事，你說果不銹鋼的這樣踩，客戶看后就知道了。